如果您正在开展 SEO 业务，请做好迎接激烈竞争的准备。
仅在美国就有超过 191,000 家 SEO 和在线营销咨询企业，自 2018 年以来，其数量以平均 17.2% 的速度增长。
这告诉我们两件事。
首先，对 SEO 服务的需求不断增长，因此您还有空间分一杯羹。其次，你需要卷起袖子，弄清楚如何脱颖而出。
为了帮助您，我们将向您展示如何从头开始开展 SEO 业务。我们的 12 步指南深入探讨了所有必要的细节，所以让我们从最明显的要求开始：
1. 掌握搜索引擎优化
在开始收取 SEO 服务费用之前，您必须成为值得信赖的专家。
SEO 已经发展成为一个完整的实践生态系统，因此您需要掌握所有相关趋势并不断磨练您的技能。
谷歌每年都会对搜索算法进行多次重要更改。
其中一些被称为“核心更新”，您应该跟踪它们以确保您的服务产品不会遗漏任何重要的内容。
其他算法的变化很小，但熟悉它们仍然没有坏处。
2. 确定您的目标市场
要建立成功的 SEO 业务，您必须了解利基市场的重要性。
试图成为万事通必然会适得其反，因为你会将你的 SEO 公司分散在一堆不相关的行业中，并且不会被视为任何一个行业的首选。
虽然无论您选择哪个行业，一般的 SEO 实践可能都是相似的，但具体的策略和策略可能会根据您的利基市场而有很大差异。
这并不是说您作为一般 SEO 顾问或服务提供商无法取得成功；这仅意味着您应该从您了解和/或热衷的利基市场开始，因为这将使您更容易吸引最初的客户。
然后，您可以向更广泛的受众拓展并向更广泛的受众销售 SEO 服务。
3. 创建您的报价
找到目标受众后，就该决定您的报价是什么样子了。
理想情况下，您将为具有不同预算和需求的客户提供多个套餐和级别。
一些 SEO 客户只需要您发布一些 SEO 友好的内容片段，而其他客户可能需要对其网站进行全面检修。
4. 聘请 SEO 团队
您的 SEO 业务一开始可能是一个人的表演，但当您吸引客户并开始扩大规模时，您很可能无法自己完成所有工作。
此外，您需要时间和精力来专注于业务增长和工作，而不是在其中工作。
随着您的 SEO 机构的发展，您可以通过与承包商合作来扩大您的团队，然后再聘请全职员工。
这为您提供了更大的灵活性，直到您的客户群和工作流程更加可预测。
您还可以通过聘请全职 SEO 专业人员进行经常性项目并将链接建设等资源密集型任务外包给承包商来结合这两种选择。
5. 建立内部资源
随着您的 SEO 知识的增长，您将希望将其构建为一个广泛的资源库。
这样可以更轻松地将您的技能传授给您的团队，并确保每个人都在同一页面上。
首先开发一个丰富的 SEO 工具包，其中包含您完成项目所依赖的所有平台和标准操作程序 (SOP)。
6. 提供免费服务
每个人都喜欢免费赠品，但它们会给您的企业带来另一个主要好处 - 让您展示您的 SEO 专业知识。
免费的 SEO 审核可以大大有助于将您定位为潜在客户眼中值得信赖的专家，因此它可以成为富有成效的关系的开始。
如果您不觉得有必要免费提供 SEO 审核，请这样想——您花几个小时做免费工作，这可能会导致新客户需要数月的有偿工作。
不用说，这项投资可以获得丰厚的回报。
此外，这是 SEO 公司的标准做法，尤其是那些刚刚起步的公司。
缺乏有用的免费赠品可能会让您处于明显的劣势，并使您的 SEO 业务更难起步。
SEO 审核并不是您可以免费提供的唯一服务。
您还可以进行关键字研究，向潜在客户展示新的排名机会，这将吸引他们与您合作。
或者，您可以查看客户的英镑页面并提出改进建议，以带来更多流量或转化。
无论你做什么，免费服务的重点都是要取得平衡——你希望提供足够的价值，让潜在客户对你的服务感到兴奋，同时又让他们想要更多。
幸运的是，一般 SEO 项目的范围足以让您做到这一点。
7. 搜索引擎优化你的网站
如果您正在经营搜索引擎优化业务，您必须向客户展示您知道自己在做什么。
还有什么比制定自己的 SEO 策略并在搜索引擎中将您的业务排名靠前更好的方法呢？
在您的网站上工作还让您有机会磨练 SEO 技能并完善您的服务。如果做得正确，您甚至可以成为自己的案例研究，并使用该网站作为您可以为客户做些什么的证明。
要获得这些好处，请遵循与客户工作相同的做法。
创建一个丰富的博客，不仅可以作为信息的首选来源，还可以帮助您对所有正确的关键字进行排名。
这样，您就可以成为思想领袖并加强您的入站营销工作。
8.与客户沟通
有效的客户沟通是 SEO 业务成功的支柱。
由于搜索引擎的性质，无论您的服务有多好，都不会在一夜之间产生结果。
这就是为什么您必须保持清晰的沟通渠道，并向客户通报您为他们所做的一切。
一旦您吸引了客户，请优先考虑他们的痛点，看看您的服务如何提供帮助。
12. 扩展您的业务
一旦您为您的业务奠定了坚实的基础，就该考虑不同的增长路径了。
您不应该等待太久，因为您可能会发现自己处于由于缺乏能力而需要拒绝新客户的情况。
有多种方法可以扩展您的运营，最值得注意的是：
将您的 SEO 服务产品化
市场拓展
伙伴关系与协作